“全渠道個性化高級定制電子商務平臺

一、“全渠道個性化高級定制電子商務平臺介紹:

百先得“全渠道個性化高級定制”C2B2M模式電子商務平臺,分為三部分:個性化高級定制、輕奢定制和成衣銷售。采用美國最前沿的IT技術并嵌入虛擬現實技術(VR)。所謂C2B2M就是在結合互聯網的環境下,由消費驅動銷售繼而影響生產的商業模式,是對傳統的標準化、大批量、剛性緩慢的M2B2C商業模式的顛覆,具有獨特的高度柔性化、個性化、快速化的特點。

互聯網大大削減了產銷之間的信息不對稱,加速了生產端與市場需求端的緊密連接。C2B2M模式要求生產制造系統具備高度柔性化、個性化,以及快速響應市場等特性。這與傳統 M2B2C商業模式下的標準化、大批量、剛性緩慢的生產模式完全不同。巧妙地將上下游打通,建立了有效的C2B2M商業模式,完成了互聯網+制造的工業4.0整合。具體而言,客戶通過線上試穿不同款式的衣服,進行尺寸款式面料等的線上定制,再到線下門店體驗并且下單,最后門店通過分銷系統向制衣廠下單實現高效,無囤貨,節約成本的商家和客戶雙贏的商業模式。

二、平臺的發展前景:

1)、國家政策的引導和發展趨勢。

無論是電商還是店商,利用大數據進行精準營銷已成為趨勢。2015年,國務院印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》,提出加快發展“互聯網+”11個重點領域,其中之一是推進“互聯網+”電子商務的發展。意見指出,要推動電子商務行業創新,鼓勵企業利用電子商務平臺的大數據資源,提升企業精準營銷能力,激發市場消費需求。

李克強總理在今年兩會中提出:鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產,培育精益求精的工匠精神,增品種、提品質、創品牌。消費者需要的可能更多的是精雕細琢,追求極致的產品。

2)、“互聯網+零售”形式,促進企業利用互聯網技術和思維進行轉型。

相比網絡零售,傳統零售業近年發展呈放緩趨勢。據中華全國商業信息中心統計,2015年一季度,全國百家重點大型零售企業商品零售額同比增速較上年同期降低1.4個百分點,連續第4年呈現放緩態勢。而與此同時,網絡零售保持強勁勢頭。國家統計局數據顯示,一季度全國網上商品零售額增長41%,占社會消費品零售總額的比重達到8.9%,拉動增長近2.9%?;チ頭帕訟顏叩母魴曰?,在改變銷售方式的同時,也倒逼生產方式的轉型?;チ閌邸奔冉餼雋舜成唐方灰墜討行畔⒉歡猿頻奈侍?,使商品信息更加透明化與多樣化,又能讓企業通過大數據更好地了解消費者需求,從而有針對性地進行銷售和生產。在傳統產業面臨電商沖擊的背景下,能更好地促進企業利用互聯網技術和思維進行轉型。

3)、滿足消費者個性化的需求和企業提升的需要。

現代社會消費充滿了激情與個性化,特別是80后新一代的消費主力軍不再偏愛傳統中庸的產品,喜歡限量的、DIY、量身定制的產品,享受個性化創意產品帶給他們獨一無二的消費體驗。個性化的定制產品獨一無二的屬性,能給消費者的心理帶來精神的喜悅和個性的滿足。

高級定制是企業品牌品質和文化的提升,也是企業在品牌文化體系建設的過程中更豐富、更可靠的內涵。對于消費者來說,定制任何產品本就是一個非常愉悅的生活經歷,不是為了炫富,不是為了身份象征。在這個世界上,每個人都有屬于自己的時尚密碼,而標準化和規?;牟酚澇段薹ㄍ昝賴謀硐腫暈?,“定制”風潮就應運而生。

三、公司的優勢:

1)、公司設計、技術實力雄厚,品質高貴,能夠滿足個性化定制的需求。公司通過多年對服飾文化的積淀和持續性的國際合作,充分掌握世界高檔西服成衣及系列服飾制作最先進的技術、工藝和生產管理理念;依托意大利著名設計師弗蘭克先生任長期設計及工藝總監,使“百先得”西服更具歐派的文化品位和自己獨特的風格;并在發展過程中形成了針對自身工藝特點的針對性質量檢驗體系,確保了百先得產品的高貴品質。

2)、財務資信優良,無貸款和擔保。是中國工商銀行AAA級信用企業。

3)、項目的推出,符合未來消費群的服裝消費習慣,符合國家工業信息化、智能化的發展戰略,為服裝行業工業4.0起著領航的作用。

4)、利用智能化、信息化系統改造傳統制造業模式,能整體推進優質、快速和復雜的個性化定制項目。

5)、這種創新型管理模式,對于溫州服裝行業的發展有著重要的借鑒和參考作用,能推動傳統產業轉型升級。

6)、節能降耗30%以上。

四、市場愿景分析:

隨著經濟的發展與國際社會交往的頻繁,跨行業、跨地區和跨國界的人際交往呈現多元化狀態,服裝消費者對著裝的要求越來越高,消費觀念也在不斷更新,國內一些高端人士的時尚意識逐漸覺醒,在出席活動、商務談判和聚會等多種重要場合時,需要能表明其文化修養和社會經濟地位的定制服裝,中國市場被視為服裝定制發展的新契機。中國的富豪和中產階級中有相當一部分人已經選擇了服裝定制這種方式,服裝定制業在中國的發展也將伴隨著經濟的發展日漸繁榮。

據《羅博報告》統計,僅2014年“十一”黃金周期間,中國人的出境奢侈品消費額已經累計達到240億人民幣,超過了日本和歐洲,成為全球奢侈品消費市場最大的買家,中國消費者在海外的奢侈品消費支出,占到了中國消費者奢侈品總支出的60%以上。中國人的購買力也在不斷增強,中國正在快速縮短登上世界第一大奢侈品消費國的時間。

改變未來的十大科技中“個性定制”被排在首位。數字化、信息化技術的發展催生了第三次工業革命,不僅極大地推動了人類社會經濟、政治、文化領域的變革,也影響了人類生活方式和思維方式。個性化定制成為勢不可擋的趨勢和潮流。

目前中國的高端定制客群約有9000萬人,按照理想人口數和人均年消費5000元的推測,整個市場容量可以達到4500億元。由此可見服裝定制具有極大的市場需求,伴隨著人們生活水平的提高,消費者越來越追求個性化的生活方式,希望自己與眾不同。

五、公司發展目標和計劃:

1)、百先得公司以從意大利收購的CLAID品牌為契機,以溫州為CLAID品牌全球營銷總部,創造跨境的C2M平臺化電子商務直銷模式,支持全球消費者和制造商的直接交互,信息數據實時共享。并且在國內、國外重點城市核心區域設立定制實體體驗店,打造互聯網線上和優質市場線下個性化定制銷售網絡。通過3—5年的努力,建成150---200家的O2O體驗店。

2)、將適時推出1000100000元不等的個性化高端定制服務,滿足不同階層消費者的個性化需求。

 3)、新公司將引進互聯網思維管理模式,按照上市公司的標準運營,力爭通過努力,盡早上市,為企業的發展注入新動能。

六、效益分析:

該項目建成后,保守測算第一年能實現銷售收入5000萬元以上,利稅900萬元以上,解決社會就業200人,第二年開始銷售將呈現幾何級上升,最終達到年銷售收入10億元以上。

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